半年亏15亿，遭国产品牌“超车”，ZARA们线上之旅亟需加速

近日，国际著名 时尚 品牌ZARA母公司，西班牙企业Inditex集团发布了2020财年半年度报告。由于上半年疫情影响，Inditex集团的营收数据和盈利数据都不太好看， 截止7月31日为止，其营收80.33亿欧元（约合637亿人民币），同比下滑了37.3%；净亏损1.98亿欧元（约合15.7亿人民币），同比下降了103%。

当然，简单的营收和盈利数据并不能说明Inditex和ZARA的“快 时尚 ”故事就要在此收场，它惨淡的财报之下，仍有不少亮点等待挖掘。

随着上半年“黑天鹅”的来临，以线下门店为主要盈利来源的Inditex遭遇了惨重的损失，旗下多个品牌皆出现了不同程度的销售额下滑。

根据半年报显示，Inditex旗下家居服饰品牌Oysho损失最小，销售额下跌30.8%至2.08亿欧元，再往上就是Pull & Bear、Straparius和Bershka，销售额分别下跌33.79%（至5.78亿欧元）、35.3%（至5.02亿欧元）、35.9%（至6.92亿欧元）。

核心品牌ZARA和ZARA HOME，以及Uterque和Massimo Dutti是销售额下降最为严重的几个品牌，分别跌37.8%（至55.32亿欧元）、40.3%（至3100万欧元）、58%（至4.9亿欧元）。

销售额的大幅下滑影响下，Inditex自然没能交出令投资者们满意的答卷。不过这份惨淡的财报中也并非没有亮点。

将半年报拆分来看，今年第一财季中Inditex亏损了4亿欧元，这是半财年中主要的亏损来源。 而第二财季中Inditex却出人意料地扭亏为盈，净利润达2.14亿欧元。这意味着Inditex已经开始从疫情带来的阴影中走出。

Inditex也在半年报中确认了这一点。Inditex表示，目前企业已经走到了转折点，为了进一步提升公司的盈利能力，已在上半年为“商店优化计划”拨出了3.08亿欧元的准备金。若是不计这些准备金，Inditex在上半年其实可以保持约3900万欧元的盈利，这也从侧面反映出了Inditex仍游刃有余。

“精简运营”，是Inditex目前迫切需要完成的任务之一，为了完成这一任务，Inditex从年初就开始了对旗下门店的清理计划。在2020财年第一财季报告中，Inditex曾透露称，将在2020-2021年间关闭1000-2000家门店，这相当于全球现有门店数量的13%-16%。

Inditex表示，本次“关店潮”将主要针对那些销售业绩较差的品牌门店，比如Massimo Dutti、Bershka，以及去年刚刚进入中国市场的Uterque。

Inditex还表示，这波关店潮将主要针对亚洲和欧洲地区，但对于中国市场，Inditex仍保持着看好的态度。在接受媒体采访时，Inditex集团公关部表示， 未来将在中国开设新的ZARA北京王府井旗舰店，一旦建成，它将会是亚洲规模最大的ZARA门店。

不过总体来看，Inditex计划中的门店数量要比从前少得多， 按照现有的比例计算，其门店数量预期会下降至6450-6250家。若是算上Inditex未来计划新增的门店，这个数字将提升到6700-6900家。

相较从前庞大而臃肿的线下门店群，收缩门店数量可以有效地减少运营成本，为Inditex从2012年就开始的线上化转型提供条件。 根据财务数据显示，其上半年在线销售额同比增加了74%，今年4月份更是达到了95%的同比增长率。 疫情让Inditex看到了线上销售可期的潜力，也坚定了它未来朝线上化发力的决心。

Inditex在财报中表示，其最终目标是进一步整合全球销售网络，到2020年底旗下品牌的所有产品均可实现线上购买。同时它还认为，在其线上化战略和门店精简计划的推动下，公司整体业绩有望在2020下半财年重回正轨。

作为全球范围内另一家“快 时尚 ”服装零售巨头，优衣库母公司迅销集团也因为“黑天鹅”的冲击而掉进了亏损泥坑。

根据迅销集团2020财年第三财季销售数据显示， 其营收同比下降了39.4%，亏损额达到43亿日元（约合2.78亿人民币）。综合其2020财年前九个月的数据来看，迅销集团营收约为1.54万亿日元，同比下降15.2%，净利润为1323亿日元，同比下降46.6%。

和竞争对手Inditex一样，迅销集团的线上化计划也正有序进行中。数据显示， 其核心品牌优衣库日本的三季度电商渠道销售额同比上涨了47.7%，此前迅销集团就曾表示，将把未来的增长重心放在电商改革之上。

此外，凭着庞大的体量和值得信赖的品牌，迅销集团一度凋敝的业绩已经开始复苏，仍以优衣库日本为例，其6月份销售额增长了26.2%，大中华区收入和利润也呈现增长态势。

由此可见，“黑天鹅”带来的挫折还不足以击垮这两家服装零售巨头，它们的线上化仍然有条不紊的进行着。 但它们没有发现的是，从前起步总是慢上半拍的国产 时尚 品牌们，已经乘着国内直播带货的风口跑在了前面。

在很长一段时间内，诸多国产服装品牌都远远落在ZARA、优衣库等国外大牌后面。当美特斯邦威、拉夏贝尔、海澜之家、森马等品牌还在苦苦摸索转型的出路时，ZARA、优衣库已经开创了新潮的“快 时尚 ”模式，凭借急速的上新，优秀的质量和相对低廉的价格，ZARA、优衣库开始慢慢蚕食国产品牌们的市场。

面对竞争，国产品牌们不得不快步跟上ZARA、优衣库。在“快 时尚 ”依赖的供应链管理模式上，各大国产品牌争相模仿ZARA；在对产品质量的把控上，它们又学习优衣库。但总体来说效果不佳，曾被誉为“中国ZARA”的拉夏贝尔就是个很好的例子。

自2014年和2017年分别在港交所和上交所上市后，拉夏贝尔就开始借鉴ZARA的扩张套路，2018年全国门店数量达到9674家，甚至一度超过了ZARA。此外，拉夏贝尔的产品上新速度也直逼ZARA，近千款新品说换就换，更新速度极快。

不过，拉夏贝尔并没有考虑到自身的承受能力， 虽然它模仿了ZARA的模式，但ZARA背后Inditex集团体量所带来的庞大且完善的供应链，是拉夏贝尔所学习不来的。 过度扩张最终导致拉夏贝尔爆发债务危机，几乎到了退出行业的边缘。此外，森马、海澜之家等服饰企业也没能成功模仿ZARA、优衣库的成功。

虽然在模式上没法超越ZARA、优衣库， 但近年来逐渐兴起的直播带货似乎成了国产服装品牌们的新机会 。随着越来越多的明星大腕入驻直播间，他们直播几小时的带货销售额，往往抵得上同时间段普通电商渠道的数倍甚至数十倍。

转型需求强烈的国产服装品牌自然不会放过这个风口，不少品牌都已经抓住了先机。 以森马服饰为例，其在2019年线上业务营收就已达到53.35亿元，占比27%，今年上半年线上业务营收占比更是达到了近36%。

反观ZARA、优衣库，体量带来的优势让它们一度减缓了线上化转型。 Inditex今年线上业务占比不到15%，而迅销集团线上业务占比在2019年才刚刚突破11%。 不过，随着疫情带来的线下业务凋敝，两家巨头已经注意到了线上渠道的重要性，未来国产品牌们是否能在同一赛道上击败ZARA和优衣库？恐怕仍要打一个大大的问号。



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