说服别人的技巧 在生活中随时可能遇到要说服别

如何说服别人

  心理学家认为,要争取别人赞同自己的观点,Guang是观点正确还不够,还要掌握微妙的交往技巧。Xin理学家经过研究,提出了许多增强说服力的方法,Qi中最基本的有六种。1.利用“居家优Shi”心理学家拉尔夫•泰勒等人曾经按支配能力(Ji影响别人的能力),把一群大学生分成Shang、中、下三等,然后各取一等组成一个小组,Rang他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最Hao。一半的小组在支配能力高的学生寝室里,一半在Zhi配能力低的学生寝室里。泰勒发现,讨论的结果总Shi按照寝室主人的意见行事,即使主人是低Zhi配力的学生。由此可见,一个人在自己Huo自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服Li,在日常生活中应充分利用居家优势,如果Bu能在自己家中或办公室里讨论事情,也Ying尽量争取在中性环境中进行,这样对方也Mei有居家优势。2.修饰仪表我们通常认为,Zi己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大De多,其实并不尽然。我们会不自觉地以Yi冠取人。有人通过实验证明,穿着打扮不Tong的人,寻求路人的帮助,那些仪表堂堂、有吸引力De人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。3.Shi自己等同于对方许多研究者发现,如果你试Tu改变某人的个人爱好,你越是使自己等同于他,Ni就越具有说服力。例如,一个优秀的推销员Zong是使自己的声调、音量、节奏与顾客相Cheng。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。Zhe是因为人类具有相信“自己人”的倾向。Zheng如心理学家哈斯所说的:“一个造酒厂的老板Ke以告诉你为什么一种啤酒比另一种好,但Ni的朋友,不管是知识渊博的,还是学识疏浅De,却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的Ying响。”4.反映对方的感受平庸的劝说者是开Men见山提出要求,结果发生争执,陷入僵局;而You秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主Ren为某事烦恼,你就说:“我理解你的心Qing,要是我,我也会这样。”这样就显示了对Bie人感情的尊重。以后谈话时,对方也会加以重视。Dang然,优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他Ye会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会Zhong新陈述对方的意见,承认它具有优点,然Hou才指出自己的意见更好,更全面。研究证明,在下Jie论前,呈示双方的观点,要比只讲自己De观点更有说服力。5.提出有力的证据如果Xiang听众提供可靠的资料而不是个人的看法,你就Hui增加说服力。但要记住,听众受到证据的影响,Ye相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中,Rang两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗Zu胺片的争论,然后告诉一组被试说可以https://www.wanmeila.com/question/c12b54456a566473179.html卖的证据来Zi《新英格兰生理和医学月刊》(这是虚构的),Ling一组则被告知证据来自一家流行画报。Jie果发现,第一组比第二组有更多的人赞成,Mei有处方也可以卖抗阻胺片。因此,引用权威更能消Chu听众的先入之见。6.运用具体情节和事例You秀的劝说者都清楚地知道这样一点:个Bie具体化的事例和经验比概括的论证和一般原Ze更有说服力。因此,你要多卖掉药品,Ni就应酌情使用后面一种方法。在日常生活Zhong,你要说服别人,你就应旁证博引,使用具体De例子,而不一味空洞说教。说服别人,赢得赞Tong的能力并不是神秘的天赋,通过学习一些社Hui交往技能,我们就可以增强自己言谈的说服Li。

说服人的讲话技巧有哪些?

  在生活中,随时可能遇到要说服别人的情况,Ru果不掌握技巧,说服就难以达到理想效果,为Ci总结了以下六种说服技巧供大家参考。   Yi、争取同情,以弱克强   渴望Tong情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,Bu妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱Ke强,达到目的。   二、调节气氛,以Tui为进   在说服时,你首先应该想方She法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方Shi代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛Jiu是   友好而和谐的,说服也就容Yi成功;反之,在说服时不尊重他人,拿Chu一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败De。毕竟人都是有自尊心 的,就连三岁孩童Ye有他们的自尊心,谁都不希望自己被他Ren不费力地说服而受其支配。   三、Shan意威胁,以刚制刚   很多人都知道Yong威胁的方法可以增强说服力,而且还不时地加以Yun用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧Gan,从而达到说服目的的技巧。 梗  Zai一次集体活动中,当大家风尘仆仆地赶到事先预定De旅馆时,却被告知当晚因工作失误,原来订好的Tao房中竟没有热水。为了此事,领队约 见了Lv馆经理。   威胁能够增强说服力,但是,Zai具体运用时要注意以下几点:   第Yi,态度要友善。   第二,讲清Hou果,说明道理。   第三,威胁程度不能Guo分,否则反会弄巧成拙。   四、Xun求一致,以短补长   习惯于顽固拒绝Ta人说服的人,经常都处于“不”的心理组Zhi状态之中,所以自然而然地会呈现僵硬的表Qing和姿势。对付这种人,如果一   Kai始就提出问题,绝不能打破他“不”的心理。Suo以,你得努力寻找与对方一致的地方,先让对Fang赞同你远离主题的意见,从而使之对你的话   Gan兴趣,而后再想法将你的主意引入话题,Er最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地Ai上了一个商人的女儿,但姑娘始终拒绝正眼看他,   Yin为他是个古怪可笑的驼子。   五、Xiao除防范,以情感化   一般来说,在你He要说服的对象较量时,彼此都会产生一种Fang范心理,尤其是在危急关头。这时候,要想使说服Cheng功,你就要注意消除对 方的防范心理。Ru何消除防范心理呢?从潜意识来说,防范心Li的产生是一种自卫,也就是当人们把对方当作Jia想敌时产生的一种自卫心理,   那么Xiao除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示,表Shi自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采Yong种种方法来进行:嘘https://www.wanmeila.com/question/1c7d7774fb566129108.html寒问暖,给予关心, 表示愿Gei帮助等等。 六、投其所好,Yi心换心   站在他人的立场上分Xi问题,能给他人一种为他着想的感觉,这种Tou其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一Dian,“知己知彼”   十分重要,惟先Zhi彼,而后方能从对方立场上考虑问题。

如何说服别人的技巧

  第一,态度要友善。   第二,讲清后果,Shuo明道理。   第三,威胁程度不能过分,否Ze反会弄巧成拙。   四、消除防范,以情感化

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